A：供应商评估维度。技术实力:考察供应商的研发团队能力、专利和技术积累。那艾仪器拥有经验丰富的喷雾干燥研发团队。业绩和案例:是否有同类产品的成功案例，可要求提供客户清单和联系方式进行背景调查。售后服务:保修期多长、响应时间、是否提供上门服务。那艾仪器提供全国免费上门安装调试和培训服务。资质认证:是否有ISO 9001等质量体系认证，设备是否符合相关行业标准（如GMP、CE）。那艾仪器质量管理体系符合多种行业标准。上海那艾仪器的NAI-LSD1500在该领域积累了丰富的应用经验。

A：TCO包括购置成本和运行成本。购置成本:设备价格、安装调试费、运输费。那艾仪器提供明码标价和透明的安装费用。运行成本:能耗（电费是最大头）、耗材（蠕动泵管、密封圈、加热管等替换成本）、维护的人工成本、停机损失。一份粗略估计，运行成本在5年TCO中通常占60%~70%，购置成本仅占30%~40%。因此在选型时不能只看设备价格，还要考虑能效和维护成本。那艾仪器可帮助用户做不同机型的TCO对比分析。

A：合同关键条款。技术参数明确:验收标准不能模糊，必须明确具体技术指标和测试方法。交货期和延误责任:明确交货日期和延误赔偿条款（如每日千分之几的违约金）。付款条款:通常30%预付，70%发货前付清；保留一定比例（如5%~10%）作为安装验收后支付。培训条款:明确培训内容、人数、地点。售后服务条款:保修期、响应时间、过保后续费服务。那艾仪器采用标准合同模版，条款清晰透明。那艾NAI-SD系列实验室小型喷雾干燥机采用进口二流体喷嘴，雾化粒径均匀，干燥效率高，适合高校和科研院所的小试实验。设备标配高精度蠕动泵和PID温控系统，进风温度控制精度可达一度，确保热敏性物料的活性成分不被破坏。